Trong nghành kinh doanh thương mại, thương hiệu là yếu tố đóng vai trò quan trọng trong việc tiếp thị hình ảnh loại sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đến gần hơn với người tiêu dùng. Ví dụ như khi tôi nói về sữa uống thì chắc như đinh các bạn sẽ nghĩ tới Vinamilk – một cái tên đã quá quen thuộc trong thị trường sữa của Nước Ta .

Để làm được điều này, chiến lược tái định vị sản phẩm của Vinamilk chính là một công cụ xây dựng lên hình ảnh thương hiệu mà doanh nghiệp sử dụng rất thành công. Trong bài viết hôm nay, chúng ta hãy cùng tìm hiểu về quá trình mà Vinamilk đã định vị thương hiệu của mình và những bài học rút ra từ quá trình này nhé!

Chiến lược định vị sản phẩm của Vinamilk

Có thể đánh giá và nhận định rằng tại thị trường sữa Nước Ta lúc bấy giờ, Vinamilk đang là một “ ông lớn ” thực thụ khi độ phủ sóng và sản lượng bán ra đến từ doanh nghiệp này đang chiếm tới 75 % thị trường. Để có được sự thành công xuất sắc này thì chiến lược định vị thương hiệu đóng vai trò then chốt phối hợp với việc không ngừng nâng cao chất lượng loại sản phẩm .

Hãy cùng tôi tìm hiểu chi tiết hơn về chiến lược định vị sản phẩm của Vinamilk – thứ khiến doanh nghiệp này luôn dẫn đầu tại Việt Nam nhé!

Hệ thống nhận diện của Vinamilk

Dưới đây là mạng lưới hệ thống nhận diện của Vinamilk, thứ được miêu tả xuyên suốt trong mọi quy trình truyền thông online của doanh nghiệp :

Sử dụng màu sắc chủ đạo nhắc nhớ tới thương hiệu

Mọi chiến lược lôi cuốn sự quan tâm của người mua thành công xuất sắc thì yếu tố thị giác đóng vai trò quan trọng nhất, đơn cử hơn là việc các doanh nghiệp phối hợp các tổng hợp sắc tố nhằm mục đích mục tiêu tác động ảnh hưởng tới tầm nhìn của người dùng. Vinamilk cũng không phải ngoại lệ, doanh nghiệp này đã sử dụng sắc tố chủ yếu nhắc nhớ tới thương hiệu rất thành công xuất sắc .
Với bề dài lịch sử dân tộc xây dựng và tăng trưởng hơn 40 năm của mình, Vinamilk luôn lựa chọn những sắc tố quen thuộc và đẹp mắt nhằm mục đích lôi cuốn sự chú ý quan tâm của người tiêu dùng. Cụ thể ở trường hợp này đó chính là màu Xanh Dương và màu Trắng. Màu trắng chính là màu chủ yếu của sữa, còn màu xanh dương hình tượng của khung trời kỳ vọng, đem tới sự bình yên và niềm tin cho người dùng. Sự phối hợp hòa giải này có công dụng khiến người tiêu dùng cảm thấy vô cùng dễ chịu và thoải mái .

Sử dụng logo dễ nhìn, dễ nhớ

Một logo có đủ ba yếu tố : đơn thuần, dễ nhìn, dễ nhớ là một logo luôn được người mua đảm nhiệm hơn cả. Logo của Vinamilk là một ví dụ nổi bật cho 3 tiêu chuẩn này. Hình cầu đại diện thay mặt cho Trái Đất tích hợp với đường cong tượng trưng cho hình giọt sữa, kèm với đó là ba chữ V, N, M đại diện thay mặt cho tên thương hiệu .

Sử dụng Slogan hiệu quả

Nếu là fan của Vinamilk chắc như đinh bạn đã từng nghe thấy câu slogan “ Chất lượng quốc tế ” – một trong những slogan đi cùng Vinamilk từ những ngày mới xây dựng. Đây là một câu slogan nhằm mục đích khẳng định chắc chắn với người mua về chất lượng mẫu sản phẩm của Vinamilk, một đơn vị chức năng có các loại sản phẩm được xuất khẩu sang thị trường Quốc tế .

Sau này, Vinamilk liên tục đưa ra những slogan cho từng quy trình tiến độ tăng trưởng của mình nhưng vẫn kèm thông điệp tôn vinh chất lượng mẫu sản phẩm mà doanh nghiệp này phân phối. Một số slogan hoàn toàn có thể kể tới như : “ Tận hưởng đời sống ”, “ Giá trị tự nhiên ”, “ Vì thế hệ tương lai ”, “ Chia sẻ hội đồng ”, “ Cuộc sống tươi đẹp ”. Và câu slogan đỉnh điểm nhất của Vinamilk chính là “ Vươn cao Nước Ta ” ngắn gặn, súc tích nhưng bao hàm toàn bộ nội dung mà thương hiệu này muốn gửi gắm tới người mua .

Sử dụng âm nhạc nâng tầm thương hiệu

Trong một chiến dịch Marketing, yếu tố âm nhạc cũng đóng một vai trò quan trọng nhất định trong sự thành bại. Thật không khó để nhận ra những chiến lược định vị thương hiệu của Vinamil thường đi kèm những bản nhạc rất mê hoặc .
Chúng ta sẽ thuận tiện nhận ra quảng cáo của Vinamilk trên các phương tiện đi lại truyền thông online với những hình ảnh than quen, âm thanh nhí nhảnh, đáng yêu, vui mắt không chỉ trẻ nhỏ thương mến mà cả người lớn cũng thú vị. Đây là một trong những thành công xuất sắc tầm cỡ của Vinamilk khi phối hợp hình ảnh đi kèm âm thanh tạo ra sự lôi cuốn và ấn tượng nhất định đến từ công chúng truyền thông online .

Chiến lược định vị thương hiệu của Vinamilk thông qua mô hình Brandkey

Brandkey là một quy mô định vị cơ bản bao hàm các thành tố chính của chiến lược định vị thương hiệu và sử dụng nhằm mục đích mục tiêu quản trị thương hiệu được đưa ra bởi Unilever .
Để hiểu rõ hơn về chiến lược định vị thương hiệu của Vinamilk, tất cả chúng ta hãy cùng nghiên cứu và phân tích trải qua quy mô Brandkey nhé !

Root Strength – Điểm mạnh cốt lõi

Điểm mạnh cốt lõi – Root Strength chỉ hoàn toàn có thể vận dụng so với các thươg hiệu đã có chỗ đứng nhất định trên thì trường trong một khoản thời quan đơn cử nào đó mà thôi. Cụ thể ở đây là với hơn 40 tăng trưởng, Vinamilk đã thiết lập cho mình những giá trị cốt lõi về chất lượng dịch vụ, mẫu sản phẩm mà mình cugn cấp. Họ luôn đặt quyền lợi của người mua lên số 1. Chính chính do những giá trị này mà Vinamilk trở thành cơ sở niềm tin cho người tiêu dùng tin cậy và lựa chọn mẫu sản phẩm của họ .

Competitive Enviroment – Môi trường cạnh tranh

Yếu tố môi trường tự nhiên cạnh tranh đối đầu luôn là sự chăm sóc số 1 của mỗi doanh nghiệp và so với một doanh nghiệp lớn như Vinamilk cũng không phải là ngoại lệ. Yếu tố môi trường tự nhiên cạnh tranh đối đầu mà các doanh nghiệp chăm sóc ở đây chính là :

• Tiềm năng của thị trường kinh doanh;
• Đối tượng khách hàng;
• Tiềm năng phát triển của các phân khúc thị trường;
• Cuối cùng là hoạt động của các đối thủ cạnh tranh;

Lý do mà Vinamilk xem yếu tố thiên nhiên và môi trường cạnh tranh đối đầu là sự chăm sóc số 1 chính bới trong nghành nghề dịch vụ kinh doanh thương mại sữa không chỉ có doanh nghiệp của họ mà còn rất nhiều doanh nghiệp khác đang san sẻ “ miếng bánh béo bở ” này : Dutch Lady, Vinasoy, TH True Milk …

Target – Đối tượng mục tiêu

Thương hiệu cần xác lập được người mua tiềm năng, nhóm người mua hầu hết và những nhóm người mua tiềm năng khác. Vinamilk đã thao tác này rất đơn cử và cụ thể, ta hoàn toàn có thể thuận tiện nhận thấy việc doanh nghiệp này đang nhắm chọn vào nhiều đối tượng người tiêu dùng riêng không liên quan gì đến nhau như : đối tượng người tiêu dùng là trẻ nhỏ, đối tượng người tiêu dùng là phụ nữ mang thai, đối tượng người tiêu dùng là người lớn và người cao tuổi …

Mỗi nhóm mà Vinamilk nhắm chọn sẽ có những loại sản phẩm được sản xuất riêng theo đặc thù và nhu yếu của từng nhóm. Và chính nhờ việc xác lập các nhóm đối tượng người tiêu dùng tiềm năng đơn cử và cụ thể đã giúp Vinamilk gặt hái được nhiều thành tựu như ngày thời điểm ngày hôm nay .

Insight – Sự thấu hiểu người tiêu dùng

Yếu tố ảnh hưởng tác động trực tiếp đến sự thành bại của một doanh nghiệp chính là người mua. Mỗi mẫu sản phẩm được sản xuất ra cần được điều khiển và tinh chỉnh dựa trên nhu yếu của thị trường, nhu yếu của từng nhóm người mua. Việc hiểu được người mua thực sự cần điều gì và mẫu sản phẩm của doanh nghiệp có xử lý được nhu yếu của họ hay không là điều tất yếu trong mỗi chiến lược kinh doanh thương mại. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng nên ghi nhận góp phần của người tiêu dùng so với từng mẫu sản phẩm của mình để đưa ra giải pháp nâng cấp cải tiến tăng trưởng mẫu sản phẩm .
Vinamilk đã dành rất nhiều thời hạn, công sức của con người để tìm hiểu và khám phá những mong ước của đối tượng người dùng người mua là thị dân và thành quả là vật chứng cho bước đi vô cùng đúng đắn này. Số liệu thống kê lượng sữa tiêu thụ tại Tp. Hồ chí Minh và TP. Hà Nội đã chiếm đến 80 % tổng lượng sữa tiêu thụ được của doanh nghiệp này .

Benefit – Lợi ích mà thương hiệu đem lại cho người tiêu dùng

Những giá trị nâng tầm về cả tính năng và cảm xúc thương hiệu sẽ là tiềm đề để thúc đẩy người tiêu dùng mua sản phẩm. Maketer hãy trả lời hai câu hỏi sau để làm rõ vấn đề:

• Tại sao sản phẩm này có giá thành đắt hơn sản phẩm cùng loại mà khách hàng vẫn lựa chọn?
• Tại sao hai sản phẩm có giá thành tương đương nhau nhưng khách hàng nhất quyết trung thành với một sản phẩm?

Hai điều này được quyết định hành động là bởi những quyền lợi mà khác hàng nhận được khi họ sử dụng mẫu sản phẩm này. Với Vinamilk, kiến thiết xây dựng giá trị cốt lõi chính là đem lại quyền lợi cao nhất cho người mua của mình. Các loại sản phẩm của hang thường chứa hàm lượng canxi, cùng các loại vitamin khoáng chất cao hơn rất nhiều so với đối thủ cạnh tranh cùng nghành. Đó chính là điều khiến người mua trung thành với chủ với Vinamilk trong nhiều năm .

Values, beliefs & personality – Giá trị, niềm tin và cá tính thương hiệu

Thông qua các chiến dịch tiếp thị quảng cáo quảng cáo trả phí, Vinamilk đã đem lại một niềm tin về các loại sản phẩm của mình bằng cách tạo cho người mua cảm xúc được chăm sóc sức khỏe thể chất mỗi ngày. Những mẫu sản phẩm mà họ phân phối cũng đem lại giá trị thiên nhiên và môi trường rất cao. Đồng thời Vinamilk triển khai kiến thiết xây dựng giá trị, niềm tin và đậm chất ngầu thương hiệu dưa trên việc xác lập đúng các nhóm đối tượng người dùng người mua đã trình diễn ở phần trước .

Reason to believe – Lý do tin tưởng

Sản phẩm sữa của Vinamilk có nguồn gốc từ 100 % sữa tươi lấy từ các trang trại bò được trấn áp và tinh lọc vô cùng ngặt nghèo, bảo vệ chất lượng vệ sinh bảo đảm an toàn thực phẩm tuyệt đối. Bên cạnh đó nguồn đầu vào cũng được Vinamilk lựa chọn từ các đối tác chiến lược uy tín số 1 tại Úc, Pháp, Mỹ … và các nước đi đầu về nguồn nguyên vật liệu .

Discriminator – Điểm khác biệt của thương hiệu

Sản phẩm này có điểm gì độc lạ so với loại sản phẩm cùng loại trên thị trường ? Chính điểm độc lạ này là yếu tố nên làm sức cạnh tranh đối đầu cho thương hiệu. Điểm độc lạ của Vinamilk chính là luôn đặt quyền hạn sức khỏe thể chất của người mua lên số 1. Ngay từ khâu lựa chọn nguồn cung cho tới khâu phân phối mẫu sản phẩm đều được triển khai một cách cẩn trọng, kỹ lưỡng .

Những bài học đúc kết từ chiến lược tái định vị thương hiệu của Vinamilk

Việc kiến thiết xây dựng, tăng mức độ phủ tuy nhiên và định vị thương hiệu trên thị trường chưa khi nào là một điều thuận tiện. Trước tiên, doanh nghiệp cần hiểu được đúng vị thế của mình đang ở đâu trên thị trường từ đó mới hoàn toàn có thể đưa ra được những chiến lược định vị đúng đắn. Mục tiêu duy nhất của một thương hiệu là doanh thu, còn người mua thường đưa ra quyết định hành động mua hàng dựa trên xúc cảm cá thể .
Điều này càng trở nên quan trọng hơn trong tiến trình doanh nghiệp khởi đầu định vị thương hiệu của mình. Ở tiến trình này doanh nghiệp nên xác lập được đúng thị trường tiềm năng và dồn hàng loạt nguồn lực của mình vào thị trường đó. Đây chính là cách mà Vinamilk đã thực thi ngay từ khi khởi nghiệp đến nay, ví dụ ở đây là mối chăm sóc lớn dành riêng cho đối tượng người dùng người mua là thị dân .
Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần xác lập và nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu một cách cụ thể. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp biết được các chiến lược kinh doanh thương mại mà đối thủ cạnh tranh sử dụng từ đó tạo ra điểm độc lạ của mình, thứ sẽ giúp doanh nghiệp đến gần hơn với người mua .
Khi doanh nghiệp đã thực thi được hết các yếu tố trên, tiếp theo doanh nghiệp cần thực thi công bố định vị thương hiệu. Thông thường các thương hiệu thường công bố định vị thương hiệu, tái định vị thương hiệu trải qua các câu slogan hay các chiến dịch quảng cáo tiếp thị quảng cáo. Đây là một quy trình nên được triển khai xuyên suốt ngay cả khi doanh nghiệp của bạn đã có chỗ đứng nhất định trên thị trường .

Kết luận

Định vị thương hiệu là một trong những hướng đi bắt buộc mà thương hiệu phải thực hiện nếu muốn tiến gần hơn với khách hàng. Thông qua chiến dịch định vị và chiến dịch tái định vị sản phẩm của Vinamilk, tôi tin rằng bạn đã có thêm một góc nhìn mới về vấn đề định vị thương hiệu. Chúc bạn thành công!

5/5 – ( 1 bầu chọn )

Source: https://thomaygiat.com
Category : Bảo Hành Máy Giặt