Định vị thương hiệu Trung Nguyên – Thực trạng và phát triển thương hiệu trung nguyên – https://thomaygiat.com

2.3.1 Quy trình định vị thương hiệu.

Bước 1. Xác định môi trường tự nhiên cạnh tranh đối đầu. 32
Xác định tình hình cạnh tranh đối đầu trên thị trường cafe lúc bấy giờ nói chung là rất quyết liệt, đó là yếu tố sống còn của một thương hiệu. Hiện nay Trung nguyên đang phải đương đầu với những đối thủ cạnh tranh nặng kí như :

 Trong thị trường chuỗi café và café rang xay : Có một thời Trung Nguyên
gần như độc quyền thị trường rang xay với gần 80% thị phần (theo Euromonitor
năm 2012). Gần đây đã suất hiện hàng loạt các thương hiệu mới ở phân khúc bình
dân, ta có Café Milano, viva star Coffe…Giá cao hơn chút ta có thể kể đến
Highlands Coffe, Cộng Cà Phê và ở phân khúc cao hơn nữa là những cái tên như:
Starbucks và The Coffee Bean & Tea Leaf.

 Thị trường café hòa tan : với 3 thương hiệu thống lĩnh thị trường – Nescafe của Nestlé, G7 của Trung Nguyên, và Vinacafe của Vinacafé Biên Hòa – với tổng số 75 % thị trường .
 Các thương hiệu ngoại nhập c • ng là những đối thủ cạnh tranh nặng kí ( vd : Food Empire Holadings, Starbucks … )
Đối thủ cạnh tranh đối đầu của cafe Trung Nguyên xuất hiện ở tổng thể những phân khúc thị trường. Đa số đều là những thương hiệu thông dụng và thân quen với người tiêu dùng nhưng so với Trung Nguyên thì vẫn là những thương hiệu trẻ cỏ ảnh hưởng tác động ích đến thương hiệu trên thị trường cafe Nước Ta. Mặc dù vậy Trung Nguyên vẫn chứng minh và khẳng định một vị thế nhất định trên thị trường. Hay hoàn toàn có thể nói trỏng long mỗi người tiêu dùng tên gọi cafe Trung Nguyên đã được gắn liền với tâm lý là một thương hiệu Việt. Với cafe được làm từ những hạt cafe tuyển chọn từ vùng đất bazan Tây Nguyên rất hợp với gu chiêm ngưỡng và thưởng thức của người dùng Việt. Trung Nguyên nhanh gọn biểu lộ được chất lượng cafe của mình và quan trọng hơn đó là đã được chính người tiêu dùng kiểm chứng điều đó .
Bước 2 : Nhận dạng người mua tiềm năng .
 Xác định rõ người mua là ai : Trung Nguyên có có những loại sản phẩm tương thích với khẩu vị của hầu hết mỗi người tiêu dùng từ học viên sinh viên, dân văn phòng đến dân kỹ thuật, kiến trúc sư hay là phụ nữ và người già. Trung Nguyên luôn hướng đến tiềm năng là ship hàng cafe cho tổng thể mọi người tiêu dùng dù là trong nước hay quốc tế .
 Xác định môi trường tự nhiên thuận tiện nhất cho thương hiệu cafe Trung Nguyên : Đó là yếu tố “ Thương hiệu Việt ” ’ đùng lợi thế sân nhà. Đánh vào ý thức dân tộc bản địa phát động tâm lý “ ’ Người Việt dùng hàng Việt ” tạo dựng nên một thế lực hùng hậu trong hoạt động giải trí tiếp thị tiếp thị hình ảnh thương hiệu .
 Thu nhập : Cà phê Trung Nguyên chú trọng đến người tiêu dùng có thu nhập khá và không thay đổi. Tuy nhiên những người có thu nhập thấp c • ng hoàn toàn có thể trở thành người mua của cafe Trung Nguyên tuy nhiên thì mức độ sử dụng loại sản phẩm hoàn toàn có thể không liên tục .
Bước 3 : Thấu hiểu người mua :
Yếu tố được rút ra từ việc đồng cảm người mua đó là Chất lượng mẫu sản phẩm và sự đa dạng hóa của loại sản phẩm với mục tiêu người mua là thượng đế Trung Nguyên luôn lắng nghe và đông cảm với từng cảm nhận của người tiêu dùng. Ở Trung Nguyên ta hoàn toàn có thể thuận tiện thấy được “ niềm tin dân tộc bản địa ” ’ đó như một lời tri ân đến với dân tộc bản địa Nước Ta. Đưa nét văn hóa truyền thống Việt thổi hồn vào từng tác cafe ban mê trình làng đến người tiêu dùng trên toàn quốc tế .
Mục tiêu và nhu yếu của người mua :
 Cá nhân : mua vì sở trường thích nghi và thói quen dùng cafe. Với người Việt chiêm ngưỡng và thưởng thức một ly cafe ngon không đơn thuần chỉ là chất lượng tốt mà là sự trộn lẫn giữa một khoảng trống đẹp, một khúc nhặc với những ca từ đẹp tươi, êm tai, bên cạnh người tri kỷ tạo nên một cảm hứng lâng lâng bừng cháy những đam mê .
 Các hộ mái ấm gia đình : họ mua cà phên nhằm mục đích ship hàng cho nhu yếu sử dụng hằng ngày hoặc là được cho hoặc là đem làm quà tặng Tặng .
 Các cơ quan ; doanh nghiệp mua cafe nhằm mục đích mục tiêu ship hàng nhu yếu việc làm hoặc hoạt động và sinh hoạt của người lao động. Hoặc hoàn toàn có thể mang biếu, Tặng Kèm, cho vào những dịp lễ Tết …
 Những người đến với Trung Nguyên là người thực sự sành cafe, muốn uống cafe, thứ hai không phân biệt tuổi tác, Thứ ba, cần nói đến nhận thức, chuỗi
giá trị, yếu tố hưởng ứng thương hiệu Việt, thuần Việt có truyền thống, khát vọng ra toàn thế giới .
Bước 4 : Lợi ích mẫu sản phẩm :
Cà phê Trung Nguyên sử dụng không chỉ mô £ t loại cafe ở Viê £ t Nam như tất cả chúng ta lầm tưởng, cafe Trung Nguyên sử dụng 05 loại cafe đến từ 05 vương quốc nổi tiếng về nguyên liê £ u cafe trên quốc tế .
 Cà phê Viê £ t Nam : Hạt cafe Robusta Buôn Mê Thuô £ t nổi tiếng nhất Viê £ t Nam được nhìn nhận là ưu viê £ t quốc tế với khẩu vị can đảm và mạnh mẽ .
 Cà phê Ethiopia : Đâ £ m đà mùi vị cafe nguyên gốc đến từ vùng đất quê nhà của cafe .
 Cà phê Jamaica : Hạt cafe thơm ngon đầy quyến r • từ vùng đất Jamaica.  Cà phê Brazil : Thương hiê £ u nổi tiếng của vương quốc xuất khẩu cafe số 1 quốc tế .
 Cà phê Colombia : Sự phong phú về địa hình từ Bắc tới Nam đã tạo điều kiê £ n cho những hạt cafe Colombia mang nhiều mùi vị khác biê £ t .
Trong mỗi mẫu sản phẩm, những chuyên viên Trung Nguyên đã tuyển chọn những hạt cafe ngon nhất từ nguồn nguyên vật liệu đặc biệt quan trọng Buôn Ma Thuột, Cầu Đất, Jamaica, Brazil, Colombia, … và rang xay cùng cùng thảo dược quý và hiếm theo tuyệt kỹ huyền bí phương Đông. Hơn nữa, Tập đoàn này ứng dụng siêu công nghệ tiên tiến nano văn minh bậc nhất, giúp hạt cafe được xay nhuyễn siêu mịn, giữ toàn vẹn mùi vị cafe nguyên chất tươi ngon đặc trưng .
Bước 5 : Giá trị và tính cách của thương hiệu .
 Ngay từ cách đặt tên “ Hãng cafe Trung Nguyên ” c • ng rất độc lạ. Trong tiếng Việt và trong ý niệm của giới kinh doanh thương mại nói chung lúc bấy giờ, “ hãng ” là một cơ sở kinh doanh thương mại bề thế, chứ không hề là một căn nhà nhỏ với diện tích quy hoạnh vài m² và chiếc máy rang xay cafe c • kỹ hiệu suất thấp như của ông chủ Hãng cafe Trung Nguyên khi ấy. Logo của Hãng cafe Trung Nguyên là hình m • i tên hướng thẳng lên trời càng bộc lộ rõ khát vọng vươn lên của thương hiệu, ý chí chinh phục đỉnh điểm .
 Trung Nguyên còn tạo nên phong thái chiêm ngưỡng và thưởng thức cafe “ theo kiểu Trung Nguyên ” với những shop đối chứng, nơi người mua vừa chọn được những loại sản phẩm cafe chất lượng, vừa được hướng dẫn cách pha chế và chiêm ngưỡng và thưởng thức cafe để kiểm chứng .
 Tâ £ p đoàn cafe Trung Nguyên được những tâ £ p đoàn số 1 quốc tế, thân thiê £ n với thiên nhiên và môi trường. Hê £ thông xí nghiệp sản xuất cafe Trung Nguyên có công nghê £ số 1 quốc tế, đạt tiêu chuẩn HACCP để tạo ra những mẫu sản phẩm cafe Trung Nguyên tuyê £ t sạch, tuyê £ t ngon .

 Cà phê Trung Nguyên sử dụng bí quyết Phương Đông huyền bí là sự phối
trô £n nguyên liê £u thảo dược quý hiếm, những nguồn nguyên liê £u đă £c biê £t từ đá quý
và các phụ chất đă £c biê £t trong quá trình rang xay để tạo ra loại cà phê hảo hạng
hàng đầu.Cà phê Trung Nguyên là kết quả của quá trình tìm tòi sáng tạo và tỉ mỉ
trong từng công đoạn của các chuyên gia cà phê – những con người Trung Nguyên
thực sự yêu và đam mê cà phê, mong muốn sống chết cùng cà phê, luôn nỗ lực ngày
đêm để có thể tạo ra những tách cà phê thơm ngon và tuyê £t hảo, giúp gia tăng khả
năng kích thích cơ chế và hoạt đô £ng não, giúp trí não hoạt đô £ng mạnh mẽ và tối ưu
nhất.

Bước 6: Lý do tin tưởng thương hiệu.

Trong 22 năm tăng trưởng, Trung Nguyên đã được biết đến như một thương hiệu đứng vị trí số 1 của ngành cafe Nước Ta với những góp phần quan trọng trong việc đưa thương hiệu cafe Việt trên thị trường quốc tế và tăng trưởng nó. Những mẫu sản phẩm cafe của Trung Nguyên Legend đã xuất khẩu tới hơn 80 vương quốc và vùng chủ quyền lãnh thổ, được lựa chọn làm “ đại sứ ngoại giao ” liên kết văn hóa truyền thống Nước Ta với quốc tế. Là một thương hiệu lớn và đã kiến thiết xây dựng được chỗ đứng và lòng tin so với người tiêu dùng .
Bước 7 : Sự độc lạ của thương hiệu .
Được biết, trong mỗi mẫu sản phẩm, những chuyên viên Trung Nguyên đã tuyển chọn những hạt cafe ngon nhất từ nguồn nguyên vật liệu đặc biệt quan trọng Buôn Ma Thuột, Cầu Đất, Jamaica, Brazil, Colombia, … và rang xay cùng cùng thảo dược quý và hiếm theo tuyệt kỹ huyền bí phương Đông. Hơn nữa, tập đoàn lớn này đã ứng dụng siêu công nghệ tiên tiến
nano tân tiến bậc nhất để hạt cafe được xay nhuyễn siêu mịn nhưng giữ toàn vẹn mùi vị cafe nguyên chất tươi ngon đặc trưng đậm đà mùi vị Việt .
Trung Nguyên dùng chính chất lượng của mẫu sản phẩm để tạo nên sự độc lạ của mình so với đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra thì với ý thức cafe Việt đã tạo ra nét độc lạ, riêng không liên quan gì đến nhau trong từng loại sản phẩm .
Bước 8 : Tính cốt lí của thương hiệu .
Một điều người ta trọn vẹn nể phục tập đoàn lớn Trung Nguyên đó là luôn luôn độc lạ so với những đối thủ cạnh tranh của mình và có một định vị vô cùng rõ ràng trong tâm lý người mua .
Không phải sự nhạt nhòa của “ tính cách thương hiệu ” như những công ty khác, cafe Trung Nguyên như được thổi vào thương hiệu một ý thức vương quốc, một niềm tin dân tộc bản địa mà chưa một hãng cà-phê nào tại Nước Ta làm được. Một “ tính cách ” rất bụi bờ quý phái đã in sâu vào tâm lý của người mua và đó c • ng là một nguyên do lớn để cafe Trung Nguyên có được thành công xuất sắc như lúc bấy giờ .
 Tầm nhìn : Trở thành một tập đoàn lớn thôi thúc sự trỗi dậy của kinh tế tài chính Nước Ta, giữ v • ng nền kinh kế vương quốc và khơi dậy, chứng tỏ cho một khát vọng về một Đại Việt chinh phục quốc tế .
 Sứ mạng : Tạo dựng nên thương hiệu số 1 mang đến cho người thưởng thúc cafe nguồn cảm hướng sang tạo và niệm tự hào trong phong thái Trung Nguyên đậm đà mùi vị Việt .

2.3.2 Các chiến lược định vị có thể áp dụng

Dựa vào điều kiện kèm theo thiên nhiên và môi trường và thời cơ thử thách, dựa trên cở sở nhìn nhận năng lực của tập đoàn lớn cafe Trung Nguyên, em cảm thấy hoàn toàn có thể vận dụng những kế hoạch sau :
 Chiến lược loại sản phẩm : Ngày nay cùng với sự tăng trưởng không ngừng của công nghệ tiên tiến, đời sống của dân cư Nước Ta c • ng được cải tổ đáng kể vì vậy nhu yếu tiêu dùng c • ng ngày càng được nâng cao. Có thể hiểu việc chiêm ngưỡng và thưởng thức cafe đã trở thành một nét văn hóa truyền thống của người Việt. Nắm được thời cơ này Trung
Nguyên cần không ngừng nâng cấp cải tiến kỹ thuật và cần tạo ra nhiều loại mẫu sản phẩm có hươn vị đậm đà phân phối được nhu yếu của người tiêu dùng trong nước và ngoài nước. Tuy nhiên bến cạnh việc tạo ra sự đa dang của mẫu sản phẩm thì yếu tố chất lượng mẫu sản phẩm c • ng cần được chú ý quan tâm. Cần tuyển chọn những hạt cafe đủ những tiêu chuẩn để hoàn toàn có thể tạo nên được tách cafe đậm đà mùi vị Việt, những tách cafe đặc biệt quan trọng mang thương hiệu Trung Nguyên .
 Chiến lược nhượng quyền kinh doanh thương mại : Nhượng quyền kinh doanh thương mại đã có lịch sử dân tộc truyền kiếp trên quốc tế nhưng ở Nước Ta thì nó vẫn là một khái niệm mới lạ cà mới chỉ có thương hiệu Nước Ta là Trung Nguyên vận dụng tiên phong. Nhờ vận dụng phương pháp này mà tống số nhà phân phối của Trung Nguyên đã tang lên nhanh gọn với những khu vực lý tưởng. Nhưng việc cho nhựng quyền một cách ồ ạc sẽ làm giảm sút hình ảnh thương hiệu. Cần trấn áp tốt những đối tác chiến lược thuê thương hiệu từ : cách ship hàng, Ngân sách chi tiêu, thức ăn và yếu tố vệ sinh bảo đảm an toàn thực phẩm .
 Chiến lược về PR : Đối với sự thành công xuất sắc của Trung Nguyên thì truyền thông online đóng vai trò rất quan trọng. Trung Nguyên lấy truyền thống cuội nguồn trồng cafe ngàn năm của vùng đất Tây Nguyên để tạo nên một truyền thống dân tộc bản địa riêng cho mình. Lấy khung cảnh núi rừng Tây Nguyên để tạo ra một khoảng trống tuyệt đối để chiêm ngưỡng và thưởng thức hươn vị của một ly cafe. Tăng cường những hoạt động giải trí tiếp thị quảng cáo, góp phần vào những hoạt động giải trí như : quỹ bảo lãnh người nghèo, nhà tình thương, … để duy trì ngọn lửa thương hiệu trong lòng của người tiêu dùng Việt .
 Chiến lược nhân viên cấp dưới : Dùng giải pháp tăng trưởng nhân viên cấp dưới để tạo nên thời cơ tăng trưởng nghề nghiệp cho nhiều người, từ một sinh viên mới ra trường cho đến những người muốn tìm một tiềm năng hay thử thách mới. Ngoài ra phân phối cho nhân viên cấp dưới những khóa giảng dạy và mối trường làm việc tốt nhất để nuôi dưỡng lòng hăng say và tự tăng trưởng giúp cho nhân viên cấp dưới có đủ tự tin và từ đó ship hàng tăng trưởng công ty. Từ những nhận thức và hành vi này sẽ giúp cho Trung Nguyên sở hữu nguồn nhân lực giỏi, tay nghề cao, nhiệt tình với việc làm và trung thành với chủ với công ty .

2.4 Hệ thống nhận diện thương hiệu Trung Nguyên

Hệ thống nhận diện thương hiệu cafe Trung Nguyên :
Qua mỗi ly cafe, Trung Nguyên muốn gửi gắm và mang đến cho hàng triệu người mua những thông tin hữu dụng về cafe. Cà phê không chỉ là hương thơm đậm đà quyến r • mà còn là một dòng loại sản phẩm mang đặc trưng của thương hiệu cafe Trung Nguyên mà còn là một nguồn nguồn năng lượng mới, nguồn nguồn năng lượng phát minh sáng tạo giúp khởi động trí não, kích thích và năng lực tư duy, phát minh sáng tạo đem đến những thành công xuất sắc mới cho chính bản thân, mái ấm gia đình và xã hội .

Các yếu tố nhận diện thương hiệu cà phê Trung Nguyên:

Logo : Năm năm nay Trung Nguyên đã công bố mẫu logo mới sau 20 năm xây dựng và tăng trưởng, lưu lại cho một quá trình tăng trưởng mới của tập đoàn lớn. Bạn hoàn toàn có thể nhận ra rằng trong logo mới này có rất nhiều nét tương đương với văn hóa truyền thống Nước Ta trên mặt trống đồng : hình tượng mặt trời, hình tượng trái tim tượng trương cho tâm – thiện – lành, hình tượng nhật nguyệt, … Bảng hiệu và logo đậm nét dân tộc bản địa điều đó cho thấy khát vọng vươn lên trở thành tập đoàn lớn vững mạnh trong thị tường cafe thời nay. Logo mới này của tập đoàn lớn Open cùng với ba tuyệt phẩm cafe nguồn năng lượng Trung Nguyên Legend là cafe chồn, chà phê sữa đá và cafe dành cho phái nữ .

Hình 2. 1: Logo của thương hiệu Trung Nguyên

Màu sắc :
Màu sắc của thương hiệu là một trong những yếu tố quan trọng nhất của bộ nhận diện thương hiệu sau đường nét của logo. Màu sắc hoàn toàn có thể giúp thương hiệu biểu lộ được đặc thù ngành nghề c • ng như truyền đi những thông điệp thị giác vô
cùng hiệu suất cao và giúp cho người xem hấp dẫn mê hoặc bởi những sắc tố đặc trưng của thương hiệu .

Kiểu chữ đặc trưng:

Xây dựng một bộ font chữ đặc trưng giúp để lại những dấu ấn sâu đậm hơn trong
tâm trí của khách hàng, tránh sao chép từ đối thủ cạnh tranh này sang đối thủ
cạnh tranh khác vì nó mang tính bảo hộ pháp lí cao.

Café Trung Nguyên là một dẫn chứng cho sự thành công xuất sắc của bộ phận nhận diện thương hiệu Việt. Một trong những yếu tố tạo nên sự thành công xuất sắc của bộ nhận diện thương hiệu này đó là sử dụng kế hoạch Marketing hiệu suất cao – đặc biệt quan trọng là việc sử dụng mạng lưới hệ thống nhận diện thương hiệu cafe bảo đảm an toàn mang đậm truyền thống dân tộc bản địa .

Source: https://thomaygiat.com
Category : Bảo Hành Máy Giặt