Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động truyền thông marketing cho Công ty sơn Tổng hợp Hà Nội

các hoạt động truyền thông cụ thể của Công ty……………….54
2.1. Quảng cáo……………………………………………………………………………..54
2.2. Khuyến mãi…………………………………………………………………………..58
2.3. Quan hệ cộng đồng, Bán hàng trực tiếp và marketing trực tiếp. ..61
CHƯƠNG III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT
ĐỘNG CHUYỀN THÔNG CHO CÔNG TY SƠN TỔNG HỢP HÀ NỘI ……….62
I. HOÀN THIỆN VIỆC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TUYÊN TRUYỀN.62
1. Xác định mục tiêu truyền thông ……………………………………………………62
2. Xác lập ngân sách truyền thông…………………………………………………….62
3. Thiết kế thông điệp và truyền tải thông điệp truyền thông …………….63
4. Đánh giá hiệu quả truyền thông…………………………………………………….64
II. CÁC GIẢI PHÁP THUỘC VỀ HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG ………..65
1. Quảng cáo……………………………………………………………………………………65
2. Khuyến mãi …………………………………………………………………………………66
3. Marketing trực tiếp, quan hệ cộng đồng và bán hàng trực tiếp………66
III. CÁC GIẢI PHÁP HỖ TRỢ…………………………………………………………………67
1. Hoàn thiện chiến lược sản phẩm, giá, phân phối…………………………..67
1.1. Chính sách sản phẩm:…………………………………………………………….67
1.2. Chính sách giá:……………………………………………………………………..68
1.3. Chính sách phân phối: ……………………………………………………………68
2. Các giải pháp khác……………………………………………………………………….68
2.1. Các giải pháp vĩ mô……………………………………………………………….68
2.2. Các giải pháp vi mô……………………………………………………………….69
KẾT LUẬN…………………………………………………………………………………………………..72
TÀI LIỆU THAM KHẢO……………………………………………………………………………..73

Bạn đang đọc: Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động truyền thông marketing cho Công ty sơn Tổng hợp Hà Nội

thành viên trung gian : khuyến khích các thành viên
trung gian tăng cường các hoạt động phân phối nhiều hơn, đẩy mạnh các
hoạt động mua bán, củng cố và mở rộng kênh phân phối, thực hiện dự trữ
hàng hoá trên thị trường, phân phối thường xuyên liên tục, nhằm mở rộng
mùa tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của công ty.
2.2 Lựa chọn các phương tiện xúc tiến bán.
Để hoàn thành mục tiêu này có rất nhiều các công cụ kích thích khác
nhau. Có thể phân chia các công cụ xúc tiến bán thành các nhóm sau :
-Nhóm công cụ tạo nên lợi ích kinh tế trực tiếp thúc đẩy tiêu dùng bao
gồm : hàng mẫu, phiếu tặng, hàng chung, quà tặng…
Hàng mẫu có chức năng khuyến khích dùng thử. Hàng mẫu có thể phân
phối tại cửa hàng hoặc gửi đến tận nhà qua đường bưu điện hay qua đội
ngũ nhân viên tiếp thị.
Phiếu thưởng là giấy chứng nhận cho khách hàng được giảm một
khoản tiền nhất định khi mua một khối lượng hàng hóa nhất định của
doanh nghiệp.
Gói hàng chung : là gói hàng doanh nghiệp giới thiệu một số hàng hoá
song bán với giá hạ.
Quà tặng : là hàng được cho không hoặc bán với giá hạ. Quà tặng
thường được phân phối với việc mua hàng .
– Nhóm công cụ thúc đẩy hoạt động của các trung gian trong kênh
phân phối. Các nhà sản xuất dùng kỹ thuật nhằm tăng cường sự hợp tác,
đẩy mạnh sự tiêu thụ của các nhà phân phối như bán buôn, bán lẻ, các đại
lý …các kỹ thuật thông dụng là :
Tài trợ về tài chính khi mua hàng là khoản tiền được giảm khi mua
hàng của doanh nghiệp trong khoảng thời gian nào đó.
Tài trợ quảng cáo, các nhà quảng cáo được tài trợ để khuyến khích họ
giới thiệu sản phẩm của công ty.
Hàng miễm phí là những lô hàng được tặng thêm cho các nhà đại lý
khi họ mua hàng tới một mức nào đó. Cũng có thể dùng tiền mặt thay cho
qùa tặng đối với nhà phân phối hoặc tặng cho lực lượng bán hàng của
doanh nghiệp để họ đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty.

kinh doanh của Công ty
Công nghiệp sản xuất sơn mực in
Sơn trang trí : có các loại trên gỗ, kim loại, bê tông, gạch ngói,
tường…
Sơn công nghiệp: có các loại sơn trong lĩnh vực giao thông, sơn cho
các cấu kiện nhà xưởng….
Sơn ô tô – xe máy
Chất tạo màng vécni: véc ni trên kim loại, vécni cách điện, nhựa
Ankyd béo …
Các sản phẩm khác: matit gắn kính, keo gián gỗ, keo gián kim loại,
dung môi..
2. Môi trường kinh doanh của Công ty
2.1. Các yếu tố của môi trường vĩ mô
2.1.1 Môi trường kinh tế
Thị trường cần có sức mua và công chúng. Sức mua hiện có trong một
nền kinh tế phụ thuộc vào thu nhập hiện có, giá cả, lượng tiền tiết kiệm,
nợ nần và khả năng có thể vay tiền. Thu nhập của người dân không
ngừng tăng lên từ khi nền kinh tế thị trường phát triển, mức tiêu thụ tăng
dẫn đến nhu cầu về sơn trong sản xuất và trong tiêu dùng tăng cao. Đây là
yếu tố thuận lợi cho Công ty.
Nền kinh tế nước ta trong xu thế hội nhập, sự phát triển mạnh mẽ về
kinh tế dẫn tới sự phát triển về nhà cửa các công trình đô thị tăng nhanh,
nhu cầu về sơn ngày càng tăng lên. Chính sách mở của của nền kinh tế
tạo ra môi trường cạnh tranh quyết liệt đối với ngành sơn khi có hàng loạt
các công ty nước ngoài sản xuất sơn tại Việt Nam. Mặt khác nước ta còn
thiếu các nguồn nguyên liệu sẵn có trong nước để sản xuất sơn nên công
ty phải nhập phần lớn các nguyên liệu từ nước ngoài, và cũng phụ thuộc
ít nhiều vào các nhà cung ứng đó .
Sự phân hoá giầu nghèo trong dân cư cũng ảnh hưởng đến hoạt động
sản xuất kinh doanh của Công ty. Với người có thu nhập cao họ có tâm lý
ưa thích tiêu dùng sản phẩm sơn của nước ngoài sản xuất có giá bán cao.