Bentoni – Thương hiệu Việt phát triển kinh doanh từ hiểu khẩu vị khách hàng

Nước Ta có mức tiêu thụ giày dép khoảng chừng 180 triệu đôi / năm, trung bình 2 đôi / người / năm, nhưng đến nay, 50 % những loại giày dép trên thị trường đến từ nguồn nhập khẩu .Cả nước đang có khoảng chừng 800 Doanh Nghiệp hoạt động giải trí trong ngành giày dép, hầu hết là Doanh Nghiệp nhỏ. Thị phần trong nước không lớn, những Doanh Nghiệp chưa có kỹ năng và kiến thức điều tra và nghiên cứu, nhìn nhận thị trường một cách chuyên nghiệp nên việc góp vốn đầu tư sản xuất cho thị trường trong nước gặp nhiều khó khăn vất vả, chưa tạo được thương hiệu nổi tiếng .

Trong đó, việc “sính ngoại” của người tiêu dùng cũng là một yếu tố làm cho giày dép trong nước sản xuất không được dùng nhiều.

Tất nhiên, có những nguyên do khách quan. Chẳng hạn, như với đối tượng người dùng người tiêu dùng trẻ Nước Ta, ở phân khúc tầm trung, giày dép Xứ sở nụ cười Thái Lan, Trung Quốc chiếm trọn “ tình cảm ” bởi mẫu mã phong phú và đa dạng, giá bán rẻ. Trong khi ở tầm giá cao, những cái tên như Nike, Adidas, Puma lại làm mưa làm gió nhờ tạo ra được xu thế thời trang, đi kèm với thương hiệu khét tiếng .Khó khăn là vậy, tuy nhiên, vẫn còn đấy một “ cánh cửa hẹp ” dành cho những Doanh Nghiệp nội muốn chuyển mình, trong toàn cảnh hàng ngoại đang ngày một ép chế hàng nội như hiện tại .Nguyễn Mạnh Cường founder startup giày Bentoni cho hay : “ Trong khi phân khúc giày cao và thấp cấp tại Nước Ta đều đã có chủ, thì thị trường giày tầm trung ( khoảng chừng 500.000 – 1.500.000 đồng / đôi giày ) vẫn còn dễ thở. Có thể xem đây là một miếng bánh mê hoặc dành cho những Doanh Nghiệp giày nội ” .Theo anh Cường, yếu tố của dòng giày tầm trung, đó là nhà phân phối phải cân đối giữa 2 yếu tố : Giá bán và chất lượng. Sản phẩm không được quá đắt, đồng thời chất lượng và mẫu mã luôn phải phong phú, hợp khuynh hướng. Ra mắt thương hiệu Việt – Bentoni từ tháng 9/2017, bán được khoảng chừng 1.000 đôi giày những loại, anh Cường khẳng định chắc chắn, tuy “ béo bở ” nhưng đây là một game show không hề thuận tiện .

Khởi nghiệp từ gian hàng online của Muare, Enbac

Năm 2008, Nguyễn Mạnh Cường cùng người anh họ của mình là Ngô Bá Đạt khởi đầu kinh doanh thương mại giày trực tuyến với 2 forum sơ khai là Muare và Enbac. Thời kỳ đầu, 2 người trẻ tuổi trẻ hầu hết bán ra những mẫu giày Nước Ta xuất khẩu của những thương hiệu Nike, Adidas, Puma …Dù chưa có nhiều kinh nghiệm tay nghề trong ngành này nhưng Cường và Đạt đã biết tạo ra sự “ độc lạ ” bằng cách tăng cường hình ảnh, cũng như tiếp thị những mẫu loại sản phẩm của mình .So với những shop trực tuyến cùng thời, quầy bán hàng mà họ chiếm hữu rất chú trọng vào việc đăng tải ảnh thật của mẫu sản phẩm, chụp nhiều góc nhìn, có miêu tả cụ thể, đồng thời, hướng dẫn tỉ mỉ cho người mua. Trong khi những shop trực tuyến khác chỉ chăm chăm lấy ảnh có nguồn từ quốc tế .Tới năm 2010, Cường và Đạt thuê được một mặt phẳng trên phố hàng Bông, TP.HN với sáng tạo độc đáo phối hợp vừa bán trực tuyến, vừa kinh doanh nhỏ. Tuy nhiên, thời hạn này cũng trùng vào thời gian nguồn hàng VNXK mở màn khan hiếm. Các shop bán hàng VNXK rơi rụng nhiều hoặc 1 số ít shop dùng chiêu trò “ trộn hàng ” nhằm mục đích bán kiếm lời .Cho rằng thị trường này không còn phì nhiêu, họ chuyển sang kinh doanh thương mại giày xách tay từ 2011. Nhờ đó, sau mặt phẳng ở hàng Bông, họ mở được thêm 2 điểm bán nữa ở những phố sầm uất như Cát Linh, Kim Mã .Nguyễn Mạnh Cường cho biết, so với hàng VNXK trước kia, giày xách tay có mẫu mã mê hoặc hơn, size giày không thiếu hơn. Nhưng bù lại, Cường và Đạt cần nhiều vốn hơn do giày xách tay có giá bán cao. Thêm vào đó, vì luôn phải chờ mùa marketing để nhập hàng, nên họ cũng không dữ thế chủ động được số lượng bán ra .“ Giá bán cao, lượng hàng bị hạn chế khiến người kinh doanh thương mại giày xách tay tại Nước Ta rất khó lan rộng ra quy mô. Vì muốn đi theo hướng bền vững và kiên cố, dữ thế chủ động về nguồn hàng, nên chúng tôi quyết định hành động tạo ra thương hiệu giày Việt – Bentoni ”, anh Cường san sẻ .

Ra mắt từ tháng 9/2017, Bentoni tiêu thụ được vài chục đôi giày mỗi ngày với cửa hàng duy nhất đặt tại số 30 Kim Mã. Phân khúc mà thương hiệu giày Việt Nam tham gia là quãng tầm trung, nghĩa là cao hơn hàng bình dân, nhưng không đắt như giày ngoại.

Mỗi đôi giày mà Bentoni bán ra giao động trong khoảng chừng 500 ngàn tới 1,5 triệu đồng, được lên sáng tạo độc đáo trọn vẹn bởi người Việt. Đó là dòng sneaker, loafer, hay slip-on với phong thái tối giản, tươi tắn, linh động, hướng tới đối tượng người tiêu dùng người đã đi làm, ưa thích sự năng động .

“Sau gần 10 năm kinh doanh giày ở Việt Nam, sự am hiểu thị trường chính là lợi thế của chúng tôi. Nhưng ngược lại, vì tham gia vào ngành nghề mới, nên đau đầu nhất với Bentoni vẫn là chất lượng sản phẩm. Do đó, chúng tôi cần thêm thời gian để kiểm thử “khẩu vị” của người tiêu dùng”, founder thương hiệu giày Bentoni cho hay.

Theo anh Cường, trong thời hạn đầu, Bentoni hầu hết sẽ học theo mẫu mã của những thương hiệu giày ngoại. Do bản thân họ không hề tạo ra xu thế, nên việc học theo là điều tất yếu. Nghĩa là Bentoni sẽ vừa bán ra, vừa thống kê giám sát sự hài lòng của khách. Mẫu nào hút khách sẽ được Bentoni biến tấu lại, đưa tính trong nước vào và bán ra với mức giá tương thích .Ngành thời trang nói chung, giày dép nói riêng rất cần chớp lấy xu thế, đặc biệt quan trọng là những dòng loại sản phẩm dành cho giới trẻ. Nên nếu không hề “ bắt đúng trend ” thì thương hiệu giày dù là tây hay ta đều sẽ rất khó thành công xuất sắc. Và đây cũng là rủi ro đáng tiếc chung của ngành giày .Founder Bentoni cho hay, thời gian hiện tại, thương hiệu này sẽ vừa đi vừa dò đường, tung thật nhiều mẫu mã để chắt lọc ra những loại sản phẩm đặc trưng, chạy khách nhất. Khi đã tìm ra được hình mẫu lí tưởng, họ sẽ tăng cường sản xuất, đồng thời nâng cao chất lượng loại sản phẩm .

Dự kiến, tới cuối năm nay, Nguyễn Mạnh Cường và Ngô Bá Đạt sẽ mở thêm 3 cửa hàng nữa mang thương hiệu Bentoni. Sau 3 năm, họ sẽ xuất khẩu giày Việt ra nước ngoài. Xa hơn là việc kết hợp Bentonivới các thương hiệu đồ nam khác tạo thành một hệ sinh thái. Để người tiêu dùng thay vì phải đi lựa từng món đồ tại mỗi nơi khác nhau có thể thuận tiện chọn mua đồ tại một địa điểm gần nhất.

Nhã Phương

Bổ ích

Xúc động

Sáng tạo

Độc đáo

Source: https://thomaygiat.com
Category : Bảo Hành Máy Giặt