Chiến lược Marketing của Shopee – Điều gì giúp Shopee thống trị thị trường Việt Nam?

Thương mại điện tử đang tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ và dần thay thế sửa chữa thị trường shopping truyền thống lịch sử. Trong số những công ty thành công xuất sắc trên thị trường này, Shopee chính là cái tên nổi tiếng với nhiều chiến lược Marketing phát minh sáng tạo và ấn tượng. Góp phần hình thành vị thế đứng vị trí số 1 của công ty tại thị trường Nước Ta .

Vậy điều gì giúp Shopee thống trị thị trường nội địa? Chiến lược Marketing của Shopee là gì? Hãy cùng Glints tìm hiểu thông qua bài viết chi tiết dưới đây.

Khái quát về Shopee tại Việt Nam

Trước khi tìm hiểu về chiến lược Marketing của Shopee, bạn cần hiểu sơ lược về công ty này. 

Shopee là nền tảng thương mại điện tử số 1 Khu vực Đông Nam Á và Đài Loan. Ra mắt vào năm năm ngoái, đây là một nền tảng được phong cách thiết kế riêng cho những khu vực này, mang đến cho người mua thưởng thức shopping trực tuyến thuận tiện, bảo đảm an toàn và nhanh gọn trải qua tương hỗ thực thi và thanh toán giao dịch trực tuyến .
Shopee ra đời tại 7 thị trường, gồm có Nước Singapore, Malaysia, Indonesia, Xứ sở nụ cười Thái Lan, Đài Loan, Nước Ta và Philippines. Nhằm lan rộng ra hoạt động giải trí, Shopee liên tục phát hành tại những thị trường mới trên khắp Châu Mỹ Latinh và Châu Âu .
Shopee tại Việt Nam

Tầm nhìn, mục tiêu và định vị của Shopee tại Việt Nam

Shopee được hình thành nhằm mục đích tạo ra một nền tảng thương mại điện tử giúp mang đến cho người mua thưởng thức shopping trực tuyến thuận tiện, bảo đảm an toàn và tiện nghi. Đi cùng với việc giao dịch thanh toán và luân chuyển nhanh gọn. Bên cạnh đó, Shopee tạo ra thiên nhiên và môi trường kinh doanh thương mại lành mạnh cho những cá thể, tổ chức triển khai, doanh nghiệp .
Với niềm tin mãnh liệt vào sức mạnh đổi khác của công nghệ tiên tiến trong tương lai, Shopee nỗ lực cải tổ, tăng trưởng và lan rộng ra nền tảng hội đồng để liên kết người mua và người bán. Cộng đồng này được xác lập bởi ba thuộc tính quan trọng : thân thiện, vui tươi và đồng lòng .

Khách hàng mục tiêu của Shopee tại Việt Nam

Trước khi lên chiến lược Marketing, điều tiên phong cần làm là phải xác lập đối tượng người dùng tiềm năng. Khách hàng tiềm năng của Shopee tại thị trường Nước Ta được xác lập nằm trong khoảng chừng 18 đến 35 tuổi .
Họ là thế hệ gen Z và Millennials, hai thế hệ chiếm lượng lớn trong số người dùng internet tại Nước Ta. Họ quen thuộc với những thiết bị điện tử, thích những lựa chọn phong phú và sẵn sàng chuẩn bị thưởng thức những nền tảng mới lạ, văn minh .

Đối thủ cạnh tranh của Shopee tại Việt Nam

Tuy thống trị thị trường Nước Ta, Shopee vẫn phải đương đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Bên cạnh những đối thủ cạnh tranh trong nước như Sendo, Chotot, Shopee đang phải đương đầu với hai đối thủ cạnh tranh mạnh với sự tương hỗ và góp vốn đầu tư khổng lồ từ những tập đoàn lớn lớn. Cụ thể hơn chính là Lazada và Tiki .
Hai công ty này giữ vị trí thứ hai và thứ ba trong bảng xếp hạng những công ty Thương mại điện tử số 1 Nước Ta. Họ là hai đối thủ cạnh tranh đáng gờm mà Shopee nên chú ý quan tâm nhất .

Chiến lược Marketing của Shopee tại thị trường Việt Nam 

Shopee coi trọng thưởng thức của người mua khi tương tác trên nền tảng của công ty. Đó là nguyên do tại sao tổng thể những chiến lược marketing của Shopee đều lấy người mua làm tiềm năng TT .
Các chiến lược Marketing của Shopee đa số nhằm mục đích lôi cuốn người mua mới. Ngoài ra, chúng còn giúp nâng tầm tên thương hiệu của công ty và lan rộng ra quy mô cũng như phạm vi ảnh hưởng .

Chiến lược Marketing Mix 

Chiến lược Marketing sản phẩm (Product) 

Sản phẩm được định nghĩa là sản phẩm & hàng hóa hoặc dịch vụ được phân phối bởi một công ty nhằm mục đích cung ứng nhu yếu của người mua. Sản phẩm cốt lõi của Shopee là nền tảng Thương mại điện tử, một thị trường trực tuyến. Ở đây, người tiêu dùng tham gia shopping trực tuyến. Và người bán ( công ty, nhà kinh doanh bán lẻ, tên thương hiệu địa phương, v.v. ) tham gia để đăng, bán những mẫu sản phẩm của họ .
Shopee tăng trưởng ứng dụng dành riêng cho từng vương quốc với mục tiêu bản địa hóa nền tảng. Điều này nhằm mục đích để tiếp cận và lôi cuốn người tiêu dùng địa phương một cách thuận tiện. Shopee cung ứng ứng dụng shopping trên web và trên điện thoại di động .
Shopee được cho phép người mua sử dụng hai ngôn từ khác nhau là tiếng Việt và tiếng Anh. Tạo điều kiện kèm theo thuận tiện cho người Việt và người quốc tế sinh sống tại Nước Ta. Ngoài ra, ứng dụng Shopee được phong cách thiết kế theo hướng đơn thuần, thuận tiện và mê hoặc nhất. Mục đích chính là giúp đơn giản hóa hoạt động giải trí shopping của người mua .

Chiến lược Marketing điểm bán (Place)  

Shopee là một thị trường thương mại điện tử trực tuyến link người mua hàng và người bán. Điều này được thực thi trải qua một ứng dụng và website duy nhất. Kể từ khi xuất hiện tại Nước Ta, số lượt tải xuống ứng dụng Shopee đã đạt hơn 5 triệu lượt .
Trong một năm, hội đồng người bán hợp tác với Shopee đã tăng lên gấp ba lần. Ngoài ra, hãng còn hợp tác với những đối tác chiến lược luân chuyển có mạng lưới tốt nhất tại mỗi vương quốc. Điều này giúp bảo vệ người tiêu dùng nhận được dịch vụ tốt nhất hoàn toàn có thể. Bất kể vị trí nhận hàng, người mua luôn nhận được quyền lợi từ Shopee như một điểm bán offline .

Đọc thêm: Những Điều Cần Biết Về Place Trong Marketing

Chiến lược Marketing giá cả (Price) 

Giá cả là số tiền mà người mua phải trả để mua một loại sản phẩm. Ở góc nhìn này, những chiến lược Marketing của Shopee là trọn vẹn tiêu biểu vượt trội. So với những đối thủ cạnh tranh khác, giá của loại sản phẩm trên Shopee rất cạnh tranh đối đầu .
Cách tiếp cận giá cạnh tranh đối đầu cũng là một chiến lược quan trọng của Shopee. Ví dụ, vào mỗi ngày bán hàng lớn, Shopee cung ứng một lượng lớn mã không lấy phí giao hàng, phiếu giảm giá và mẫu sản phẩm giảm giá cho người tiêu dùng để khuyến khích họ tương tác và mua hàng trên nền tảng của công ty .

Chiến lược Marketing quảng bá (Promotion) 

Ở góc nhìn tiếp thị, chiến lược Marketing của Shopee gồm có những hoạt động giải trí tiếp thị hình ảnh tích cực. Họ tạo ra những quảng cáo có tính viral để tiếp thị tên thương hiệu của mình tới một lượng lớn người theo dõi. Ngoài ra, công ty còn triển khai một số ít chiến dịch giảm giá để khuyến khích người mua mua số lượng lớn .
Những kỹ thuật này rất đơn thuần, nhưng chúng giúp Shopee thành công xuất sắc bùng cháy rực rỡ tại Nước Ta. Trải qua nhiều mùa marketing, ta hoàn toàn có thể nhận thấy rất nhiều chiến dịch tiếp thị thành công xuất sắc của Shopee. Còn đơn cử chúng là gì, Glints sẽ bật mý cho bạn ở phần tiếp theo !

Chiến lược Social và Viral Marketing

Một chiến lược Marketing tiêu biểu khác của Shopee chính là Social và Viral Marketing. Ngay từ giai đoạn đầu thâm nhập thị trường Việt Nam, Shopee đã nhận ra tiềm năng của mạng xã hội tại Việt Nam. Công ty đã chọn mạng xã hội là công cụ chính để thực hiện các chiến lược Marketing. 

Shopee đã sử dụng những kênh truyền thông như một công cụ để truyền bá thông điệp Marketing. Cho đến thời gian hiện tại, Shopee đã triển khai xong xuất sắc việc chớp lấy xu thế và vận dụng chiến lược Marketing trên toàn bộ những nền tảng mạng xã hội nổi tiếng tại Nước Ta như Facebook, YouTube, Zalo, Instagram và Tiktok .
Chiến lược Marketing của Shopee trên YouTube tập trung chuyên sâu vào việc thêm quảng cáo của Shopee vào những video của những Youtuber. Họ còn đồng thời hiển thị áp phích quảng cáo trên giao diện của YouTube. Quảng cáo thêm vào thường dưới dạng những bài hát có giai điệu. Chúng được làm lại và màn biểu diễn bởi những người nổi tiếng .
Người nổi tiếng của mỗi quảng cáo sẽ khác nhau, tùy thuộc vào độ nổi tiếng của họ tại thời gian đó. Khi thêm quảng cáo vào video, Shopee sẽ tự động hóa tiếp cận và lôi cuốn sự quan tâm của người mua một cách tự nhiên. Để thực thi loại chiến lược này, Shopee đã phải hợp tác ngặt nghèo với YouTube. Ngoài ra, Shopee còn cần sự được cho phép của những Youtuber để cho phép quảng cáo Shopee Open trên video của họ

Một vài chiến dịch truyền thông của Shopee nổi bật

Phần trên đã giúp bạn có những nhìn khái quát về những chiến lược Marketing của Shopee tại Nước Ta. Tiếp sau đây, như đã hứa, Glints sẽ trình làng đến bạn một vài chiến dịch truyền thông điển hình nổi bật của Shopee .

TVC bắt Trend cực nhanh và chính xác

Gì cũng có, mua hết ở Shopee TVC có sự kết hợp của Bảo Anh và Tiến Dũng
Shopee nổi tiếng với cực nhiều TVC bắt trend cực nhanh và đúng chuẩn. Đây được xác lập là một trong những chiến dịch Marketing vĩnh viễn của công ty. Thông qua việc tận dụng làn sóng Viral của một trend bất kể, Shopee thành công xuất sắc lôi cuốn một lượng lớn tranh luận cũng như đề cập trên mạng xã hội .
Điều này giúp Shopee có một tỉ lệ quy đổi cao và cải tiến vượt bậc ở một số ít thời gian. Một vài TVC nổi bật cho chiến lược này gồm có : Baby Shark với sự Open của Bảo Anh và Bùi Tiến Dũng. Hay bản remake DDU-DU DDU-DU tích hợp với Blackpink. Đây điều là những TVC triệu view, góp thêm phần quan trọng mang đến thành công xuất sắc cho Shopee .

Nội địa hoá các nội dung Marketing

Như đã đề cập ở trên, Shopee luôn ưu tiên tính nội địa hóa trong những chiến dịch Marketing của mình. Việc lựa chọn Influencers theo độ hot và độ ưu thích của dân địa phương là minh chính rõ ràng nhất. Shopee sẵn sàng chuẩn bị kiểm soát và điều chỉnh để hoàn toàn có thể cung ứng nhu yếu của người dùng từng vùng miền .
Với chiến lược nội địa hóa mưu trí, Shopee thành công xuất sắc trong việc chiếm trọn niềm tin của người mua ở nhiều khu vực. Họ còn tận dụng mạng lưới luân chuyển trong nước, nhằm mục đích cho sinh ra những gói Ship vận tốc cao, giúp Giao hàng nhiều nhu yếu khác nhau của người mua .

Tận dụng Influencers

Shopee kết hợp với RonaldoInfluencer Marketing là một ví dụ nổi bật khác cho chiến lược Marketing của Shopee tại Nước Ta. Shopee rất khôn khéo trong việc lựa chọn người đại diện thay mặt nhằm mục đích tiếp thị hình ảnh tên thương hiệu. Sơn Tùng MTP, Ronaldo hay Blackpink đều sở hữu lượng fan khủng và trung thành với chủ .
Tận dụng lợi thế về hình ảnh tên thương hiệu, Shopee đã tích hợp với rất nhiều celebs hay Influencers và tạo ra nhiều chiến dịch Sale thành công xuất sắc .

Lời kết

Vậy là bạn đã cùng Glints tìm hiểu về chiến lược Marketing của Shopee tại thị trường Việt Nam. Nếu có gì thắc mắc, hãy điền ngay vào phần Comment bên dưới. Glints sẽ còn quay trở lại với nhiều nội dung và chủ đề thú vị hơn nữa. Hãy cùng đón xem, bạn nhé!

Bài viết có hữu dụng so với bạn ?

Đánh giá trung bình 3 / 5. Lượt nhìn nhận : 8 Chưa có nhìn nhận nào ! Hãy là người tiên phong nhìn nhận bài viết. Chúng tôi rất buồn khi bài viết không có ích với bạn Hãy giúp chúng tôi cải tổ bài viết này ! Làm sao để chúng tôi cải tổ bài viết này ?

Tác Giả

Source: https://thomaygiat.com
Category : Kỹ Thuật Số