Gia nhập thị trường chưa lâu, Wakeup 247 của Vinacafe đã đánh bại Red Bull Việt Nam về doanh số

So với phân khúc đồ uống có ga với sự Open của hai triệu phú quốc tế là Cocacola và Pepsi, hay trà xanh đóng chai với URC, Sunstory, thì phân khúc đồ uống không cồn, nước tăng lực có phần ít được quan tâm hơn. Tuy nhiên, thị trường ngách này vốn cũng không yên ả, khi cuộc đua giành giật thị trường diễn ra khá quyết liệt. Trong đó, một trong tên thương hiệu Open từ ngày đầu là Red Bull .Năm 1981, Red Bull ra đời tại xứ sở của những nụ cười thân thiện và nhanh gọn trở thành dòng nước tăng lực thông dụng nhất tại vương quốc này. 17 năm sau đó, dòng loại sản phẩm này mở màn Open tại Nước Ta trải qua kênh nhập khẩu và đến năm 2008, Red Bull chính thức xây dựng Trụ sở tại Nước Ta với Công ty TNHH Red Bull Nước Ta .Là một trong những tên thương hiệu nước tăng lực Open sớm nhất trên thị trường, Red Bull nhanh gọn sở hữu miếng bánh thị trường với tên gọi quen thuộc của mẫu sản phẩm là ” bò húc “, dựa trên hình ảnh đại diện thay mặt của Red Bull Open trên mỗi lon nước tăng lực .

Đối thủ cạnh tranh của thương hiệu này khi đó chỉ có một vài cái tên như Sting của Pepsi, Number 1 của Tân Hiệp Phát hay Samurai của Cocacola.

Gần đây, phân khúc này có thêm nhiều tên thương hiệu nhập khẩu nhảy vào cạnh tranh đối đầu như M-150, Carabao hay Monster .Từng đứng vị trí số 1 thị trường với lệch giá cao đột biến, tuy nhiên trong 5 năm gần đây, vận tốc tăng trưởng lệch giá của Red Bull có xu thế chậm lại, vị thế đứng vị trí số 1 của mẫu sản phẩm này bị rình rập đe dọa bởi sự Open của những tên thương hiệu nhập khẩu mới và những tên tuổi trong nước. Trong đó, một cái tên đáng quan tâm là Wake up 247 của VinaCafe Biên Hòa – dòng mẫu sản phẩm mới được sinh ra cuối tháng 3/2014, sau khi VinaCafe Biên Hòa ” về một nhà ” với tập đoàn lớn Masan .

Năm 2017, doanh thu của Red Bull Việt Nam đạt gần 1.000 tỷ đồng. Trước đó năm 2016, doanh thu của dòng sản phẩm này cũng chỉ đạt hơn 950 tỷ, với biên lợi nhuận gộp xấp xỉ 50%.

Bên cạnh đó, dù đã có xí nghiệp sản xuất sản xuất ở Nước Ta nhưng hiện tại Red Bull nhập khẩu trực tiếp từ Thailand do công ty mẹ TC Pharmaceutical sản xuất cũng vẫn được tiêu dùng rất thông dụng tại Nước Ta .Tuy nhiên, nếu nhìn qua số liệu của Vinacafe Biên Hòa, vận tốc tăng trưởng lệch giá của dòng loại sản phẩm Wake up 247 đủ sức để cho ” bò húc ” từ xứ sở của những nụ cười thân thiện phải sợ hãi. Doanh thu dòng mẫu sản phẩm Wake up 247 đạt hơn 560 tỷ năm năm ngoái, đã tăng lên 788 tỷ năm năm nay và đạt hơn 1.200 tỷ năm 2017 .

Không chỉ do lợi thế về hệ thống phân phối tận dụng từ Masan, kết quả tăng trưởng đột biến của Wake up 247 còn đến từ việc định vị phân khúc khách hàng hoàn toàn khác so với Red Bull hay những thương hiệu nước tăng lực trên thị trường.

Mặc dù sinh ra đầu năm năm trước nhưng cái tên Wake up 247 không lôi cuốn được sự quan tâm trên thị trường cho tới 3 năm gần đây. Khác với Red Bull và một số ít tên thương hiệu khác khi xác định là dòng loại sản phẩm tăng lực dành cho hoạt động giải trí, vốn bị cạnh tranh đối đầu với nhiều loại sản phẩm nước uống thể thao trên thị trường thì Wake up 247 lại chọn một thị trường ngách hướng tới những ” game thủ ” với việc liên tục hỗ trợ vốn cho giải đấu Liên Minh Huyền Thoại tại Nước Ta – một trong những game show trực tuyến có lượng người chơi đông nhất lúc bấy giờ .Hình ảnh mẫu sản phẩm Wake up 247 liên tục Open trên tay những ” game thủ ” nổi tiếng đã khiến mức độ nhận diện tên thương hiệu này tại mạng lưới hệ thống quán net, gaming house tăng đột biến .Dù kênh phân phối thường thì qua tạp hóa hay nhà hàng siêu thị bị ép chế bởi Red Bull hay Sting nhưng nhờ đi vào thị trường ngách chưa mấy đơn vị chức năng tìm hiểu và khám phá, tác dụng kinh doanh thương mại của Wake up 247 tăng bằng lần trong những năm gần đây và đã trở thành một trong những cái tên đứng vị trí số 1 thị trường. Trong khi đó, Red Bull với 20 năm lịch sử dân tộc đang chịu sức ép lớn từ những loại sản phẩm sửa chữa thay thế trong phân khúc người mua hướng tới .

Source: https://thomaygiat.com
Category : Hỏi Đáp